Cliente
Volkswagen
Categoría
Incentivación de ventas
Fecha
2020-2021
Excelling in sales starts and ends with empathy.
En modelos de negocio en el que la venta se realiza a través de redes comerciales, el mindset de estos equipos es crítico para generar las mejores oportunidades. No solo va de impulsar la labor comercial de la red de concesionarios, tambien va de generar una cultura corporativa que resulte atractiva para los clientes.
En contextos cambiantes que requieren ajustes en la estrategia comercial, la comunicación es básica para mantener alineada a la fuerza de ventas con el rumbo estratégico de la marca. Para ello, es básico alinear los incentivos con los hábitos y comportamientos deseados.
Creación de un concepto motivacional que refuerce el espíritu de pertenencia a la marca y desarrollo de una plataforma online, donde recoger todos los resultados de ventas personalizados y transmitir nuestros mensajes a la red comercial.
Profesionales comprometidos. Clientes más satisfechos
En B2B tenemos claro que el valor de las empresas está en la calidad profesional de sus colaboradores. Mantener esa ilusión y compromiso, mediante el incentivo al esfuerzo y el reconocimiento a los mejores, es parte vital para que todos se sientan parte del proyecto común.