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¿Tienes a punto tu Plan de Marketing? 8 claves para un correcto despliegue

2 de octubre de 2023

Antes de lanzarnos con nuestro plan de acción para este 2023, es bueno parar y reflexionar si nuestro Plan de Marketing tiene, como diría Arguiñano, unos sólidos fundamentos.

 Si es así, construiremos un plan más estratégico, que aporte mayor valor a la marca y a las relaciones con nuestros clientes, lo que sin duda repercutirá en un mayor crecimiento.

 Estas 8 claves nos ayudarán a comprobar si vamos bien encaminados:

 1. Tu Plan de Marketing necesita unos objetivos de negocio claros en los que basarse.

Y cuanto más claros, específicos y medibles sean esos objetivos de negocio, más clara será la estrategia de marketing que debe ayudar a conseguirlos.

 2. Tu estrategia de marketing debe estar pensada para generar demanda.

Ya sea para captar nuevos clientes o para crecer con los actuales. Asegúrate que tu plan de marketing coincide con tu plan de ventas, y les ayuda a lograr sus objetivos comerciales.

 3. Tu plan de marketing debe segmentar, priorizar y orientar tus esfuerzos.

Focalízate en las acciones que más te acercan a tus objetivos de negocio, las que hacen “mover la aguja”. Segmentar es renunciar. Es difícil y doloroso, pero te ayudará a generar mayor engagement.

 4. Ten claro el motivo por el que te compran tus clientes.

Porque esa es la base de tu propuesta de valor, el eje de tus mensajes y de las conversaciones con tus nuevos clientes.

 5. Asegúrate que tus acciones y mensajes van sobre ellos, no sobre ti.

Tu estrategia de comunicación debe hablar sobre sus problemas, desafíos, inquietudes y prioridades. Y sobre las soluciones que tienen (incluyendo las tuyas) para solucionarlos.

 6. Convierte los resultados de tus mejores clientes en “Best Practices”

Nada complementa mejor tu propuesta de valor que unas excelentes referencias. No escondas tus historias de éxito. Dales el reconocimiento que se merecen.

 7. Asegúrate de tener los recursos y presupuestos apropiados

Es muy de aquí eso de marcarse unos objetivos muy ambiciosos y luego “espabílate como puedas.” Sin los recursos apropiados difícilmente podremos alcanzar esos resultados deseados.

 8. Define claramente cómo vas a medir el éxito.

Si te han dado la confianza y recursos necesarios para llevar a cabo tu plan de marketing, asegúrate que estáis alineados sobre qué métricas van a medir el éxito. Y aquí, tan importante es definir QUÉ retorno se pretende, como el CÓMO se consigue generar esas nuevas oportunidades.

Podríamos resumir estas 8 claves para construir un acertado plan de marketing poniendo el foco en 3 grandes ideas:

1.     Ser CLAROS en nuestros objetivos.

2.     Ser COHERENTES con nuestra estrategia.

3.     Ser CONSTANTES en nuestra ejecución.

 ¿Tiene en cuenta tu plan de marketing actual estos fundamentos? Si es así, ¡enhorabuena!

 ¡Feliz y exitoso 2023!

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